Hola!

En este post quiero aclarar una falsa convicción en los emprendedores con los que tengo la ocasión de encontrarme.

Ya sea en Asesorìa Mindset, en asesorìa Estratégica o durante las colaboraciones a largo plazo que puedes contratar con mi pack de servicios “Done for You” en Direct Response Marketing

puedo ver presente este paradigma erróneo y nocivo.

Esta falsa convicción no representa un problema por el simple hecho de ser falsa.

El problema real de esta falsa convicción es que te quita dinero de tu cartera.

Para aclarar las cosas y hacer breve este post,

quiero mostrarte la definición de “oferta” presente en el diccionario de la RAE.

(Que una vez más se demuestra equivocada para nuestros intereses de negocio.)

Entre las definiciones de ‘oferta’ tenemos dos particularmente peligrosas para tu negocio:

1) Producto rebajado de precio.

2) Puesta a la venta de un determinado producto rebajado de precio.

Estas dos definiciones te hacen perder dinero porque refuerzan la falsa convicción de la que hablamos en este post.

Sabemos que un diccionario viene construido en función del uso que los hablantes dan a esas palabras.

De hecho, con el pasar del tiempo nacen nuevas palabras debido a que los hablantes de la lengua empiezan a usar nuevas palabras inventadas o tomadas y adaptadas a su lengua nativa proveniente de lenguas extranjeras.

Y la palabra “Oferta” refleja bien este hecho.

La RAE no se ocupa de decir que es correcto y que no, en un cierto sentido “hace lo que la masa de hablantes” le dice que haga.

Ahora, tomemos las definiciones de ‘oferta’ que en cambio si nos interesan:

1) Puesta a la venta de un determinado producto.

2) Conjunto de bienes o mercancías que se presentan en el mercado con un precio concreto y en un momento determinado.

Estas dos definiciones en cambio si nos sirven, básicamente porque son definiciones que de entrada,

¡NO te hacen perder por definición!

La definición que debes tener de la palabra ‘oferta’ si quieres hacer dinero con tu negocio.

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Definición correcta de ‘Oferta’ en ámbito business:

“Conjunto de bienes, mercancías y/o servicios que presento con mi negocio a mi mercado de referencia vía una serie de acciones de marketing (online, offline o mixtas) en una ventana temporal y con un objetivo monetario específico y medible en su proceso de conseguimiento”

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Esta definición NO excluye la posibilidad que puedas hacer “una rebaja” al precio de tus productos.

Sin embargo, en ningún momento esta “rebaja” al precio de tus productos es obligatoria.

Una oferta puede CONTENER una rebaja.

Una oferta puede ser SOLO un precio rebajado y nada más en algùn momento puntual.

Una oferta puede ser UNA ESTRATEGIA para medir un nuevo tipo de público o para agredir a tu competencia.

Una oferta que respeta los principios del Marketing a Respuesta Directa.

Toda oferta que hagamos hacia nuestro mercado debe tener como objetivo el monetizar los deseos y necesidades del mismo.

Esto no excluye el hecho de que podamos recoger datos de clientes potenciales a cambio de algún producto gratuito.

La condición para hacer este tipo de acciones de marketing, es buscar monetizar el contacto adquirido con una serie de ofertas estudiadas ad-hoc para el cliente en un segundo momento con nuestra campaña de generación de lead.

¡Campaña que no debe necesariamente ser online!

De hecho, antes de hacer este tipo de acciones es mejor monetizar nuestra lista clientes que ya tenemos con ofertas nuevas que satisfacen necesidades que nuestro target puede llegar a tener, al menos desde un punto de vista teórico.

"Si vendes botes de café es mejor proponer a tus clientes actuales una variante nueva, un pack de tarros con un precio distinto o un articulo relacionado con el café

antes de salir a buscar nuevos clientes en las plataformas de publicidad online de pago (Meta y Google)!"

El concepto sobre el cual quería concentrarme en este breve post, es el de quitarnos de la cabeza que debamos necesariamente rebajar el precio de nuestros productos para vender.

No es asì.

De hecho muchas veces es todo lo contrario.

"Vendes más NO haciendo rebajas, simplemente porque propones tus productos a otro tipo de clientes."

Tus clientes están ansiosos de darte dinero ahora mismo, a condición que les propongas la oferta correcta.

Que les vendas lo que ellos quieren en este momento preciso.

No te piden que les hagas descuentos, te piden ofertas nuevas y diferentes.

Los descuentos se vuelven el único modo de vender en situaciones de igualdad entre la competencia y tu empresa.

Es decir, el deseo constante de rebajas en tus clientes refleja tu incapacidad de hacer marketing y por ende, de monetizar tu mercado de referencia vía tus productos y negocio.

Y de esto, es precisamente de lo que me encargo yo.

De encontrar junto a ti esas ofertas por las cuales tus actuales clientes están dispuestos a darte dinero ahora mismo.

Sin quejas y objeciones.

Me encargo de ampliar el número de clientes gracias a la construcción de nuevas ofertas que atraen clientes nuevos a tu empresa.

Clientes que te dejan una ganancia media superior porque hemos creado una oferta nueva, de más valor y calidad.

Todo esto, no siempre implica una inversión por tu parte como emprendedor.

Requiere un experto que te ayude a pensar.

Un experto que se dé a la tarea de estudiar tu mercado, tu empresa y tu competencia con el fin de encontrar esas llaves que tanto buscas.

Las llaves que abren las carteras de clientes ansiosos por encontrar soluciones.

Por hoy es todo, recuerda:

La oferta que tu empresa nunca ha hecho al mercado es la oferta que tu empresa y tus clientes necesitan.

Hasta la proxima!